- FOB
- CFR
- CIF
- FCA
- CPT
- DAP
转口贸易如何运作？
在转口贸易中，货物从一个国家采购，不进入土耳其，直接销售给第三国的买方。采购与销售在伊斯坦布尔完成，货物则从装货港直接运往目的港。
定义
两份合同，一次发运。
GRANORA与生产商或供应商签订采购合同，并与买方另行签订销售合同。货物在原产国装运，直接发往目的国。
在土耳其，转口贸易依照出口法规和外汇管理规定开展。通过银行渠道跟踪采购款与销售款，是这一模式的组成部分。
在谷物、油籽和植物油贸易中，双方通常援引GAFTA或FOSFA标准合同条款。我们会根据产品和双方偏好，共同确定适用的合同框架。
流程
一笔转口交易的八个步骤
- 01
询价与规格
收集产品、质量指标、数量、包装、目的港及所需交货条件。
- 02
选择供应商
筛选合适的生产商，从质量、装运期和价格等方面比较报价。
- 03
销售报价
向买方提交包含交货条件（Incoterms）、付款方式和装运期的报价。
- 04
签订合同
签署采购合同与销售合同，并在两端分别安排信用证、付款交单或预付款结算。
- 05
备货与取样
跟进货物备货进度，必要时在装运前取样送检。
- 06
装货与检验
货物装上散货船、集装箱或冷藏设备，由独立检验机构记录数量与质量。
- 07
运输途中
货物在途期间，我们跟踪预计到港时间，定期向买方通报进展，并做好交货准备。
- 08
交货与结案
货物交付买方，款项结清，业务档案关闭。
运输方式
因货制宜，选对设备
散货船
适用于谷物、油籽、食糖和油粕等大宗货物。
集装箱
适用于豆类、大米、坚果及包装食品，以袋装或吨袋形式装运。
冷藏集装箱（reefer）
为肉类、水产品、乳制品及生鲜果蔬提供全程不间断的冷链。
液袋（flexitank）与罐箱
适用于植物油、浓缩果汁等液体产品。
交货条件
常用的Incoterms 2020贸易术语
- FOB船上交货
- 卖方在装运港将货物装上买方指定的船舶。运费和保险费由买方承担。
- CFR成本加运费
- 卖方支付至目的港的运费；货物装船时风险转移。常见于散装谷物。
- CIF成本、保险费加运费
- 在CFR的基础上，卖方还须办理海运保险。
- FCA货交承运人
- 卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人。常见于集装箱和陆路运输。
- CPT运费付至
- 卖方支付至目的地的运费；货物交给第一承运人时风险转移。
- DAP目的地交货
- 卖方在目的地将处于可卸货状态的货物交付买方。进口关税由买方承担。
付款方式
根据交易选择付款方式
信用证（L/C）
由银行承担付款责任，以单证与信用证条款相符为前提。大额交易和首次合作时通常优先采用。
付款交单（CAD）
单证经银行转交，买方付款后取得单证。
预付及部分预付（T/T）
确认订单时支付预付款，余款在装运前或凭单支付。
适合哪些客户
- 希望就同一产品在不同原产地之间比选的进口商
- 面粉厂、饲料厂及食品生产商等长期采购原料的买家
- 希望通过同一份合同、同一对接方采购多种产品的分销商
- 希望将产品销往新市场的生产商和出口商
